李芳鴻諮商室

有一位男士跟我去泰國，通常男生來泰國第一個要問的肯定是自己的事業，他也不例外，輪到他諮商的時候，我問他：『你想要問什麼？有什麼問題想要請神明幫忙的？』

他一臉無奈的說：『我跑市場跟夜市已經好幾年了，可是生意都只能糊口，無法剩錢，我真的非常納悶，因為我是真的很努力的在工作，連一天都不敢休息，但還是賺不到什麼錢。』

象神說：「因為你賣的東西都太便宜了，比市場行情價便宜太多了，一般人的心態就是便宜沒好貨，你可以便宜一些，但不能太離譜，不然也沒有人敢買。」

他聽了，恍然大悟說：「對，每次客人問完價錢都還會再補問一句說：真的假的，怎麼這麼便宜…之類的…我聽了都很生氣，也很無言，怎麼東西賣便宜，還是有人有一大堆問題！」

其實他會有這個問題，也不能怪他的客人，因為一般人的認知就是便宜沒好貨，跟別人差不多的東西，如果賣的價格偏離市場太多，人家就很容易認為你這是假貨，或是品質不好的劣質品，這是人之常情。

一般人的認知就是價格越貴，品質一定會比較好，所以有些行銷比較厲害的商家或是產品就會抓住客戶這種心態，明明東西也沒比人家好很多，但是價格硬是高人家一大截，這種行銷的手法在精品界更是常見，行銷手法高端的，甚至還會營造缺貨的現象，讓你有錢都買不到，讓很多人都爭相追捧。

話說回來，這位男士只是行銷的方法不對，經過象神點出這個問題之後，只要稍微的改變一下作法，相信以後就不用這麼賣的這麼辛苦了。