李芳鴻諮商室

一位女孩跟我到泰國求象神，這個女孩的年紀還算年輕，正值衝刺事業的黃金時期，她這次來泰國也是想要來求她的事業。

來泰國除了四面佛之外，要詢問事業相關的問題，那是絕對不能錯過象神的，於是我也跟她去象神那參拜！

等她參拜等象神之後，我問她：「你想問什麼？你想求象神什麼？」

女孩說：「我想問象神，我的事業要注意什麼？」

象神說：「你的行業有一個要特別注意的地方，那就是你千萬不能幫客人墊保費，不然會賠錢！寧可不要簽保單，不要成交，也不能為了要業績幫客人墊保費！」

女孩說：『謝謝象神的提醒，我知道了！』

我之前也待過保險業，所以就這個領域來說，我也很熟悉，以前還在保險公司的時候，有時候真的會看到有些同仁為了拼業績、拼高峰，就不顧一切的搶單，甚至代墊保費的事情也偶有聽聞，但這種作法的風險真的很大。

幫客戶代墊了保費，如果客戶之後有把錢補進來就算了，但如果客戶反悔不要了，那真的吃虧的就是自己，真的變成啞巴吃黃蓮，所有的損失都要自己吸收，真是因小失大。

保險業是個跟客戶有金錢上往來的行業，所以錢的事情真的要特別的注意，有些客戶對錢比較敏感，若是沒處理好，真的很容易因為錢的事情鬧的不愉快，所以要提昇業績還是得要按部就班，一切按照規定來，千萬不要為了搶單、搶快而去觸碰灰色地帶，一個沒弄好，倒楣的還是自己阿！