李芳鴻諮商室

這次去成都諮商，來的人幾乎都是朋友介紹的，而這一群來諮商的人有大部分都是同公司，一起在做保險的，我在台灣也諮詢過很多保險公司的業務人員，所以對於這一行我可是相當熟悉，一點也不陌生。

而這次來的這一位三十多歲的輕熟女也是做保險的，輪到她諮商的時候，我問她：『你想問什麼呢？』

她說：『我是做保險的，我想問我要如何才能把我的業績做大，如何才能賺更多的錢？』她的問題倒是簡單明白。

像這種事業上的問題，大仙是最拿手的，大仙能把香港治理的如此繁榮，就是大仙在是事業上有祂獨到的智慧跟手腕，於是我呼請大仙來幫她看看她的問題出在哪。

過了一下子，大仙笑著說：『呵呵呵，做保險做的是”人”的生意，是要靠與客戶的交際，取得客戶的信任，客戶才會願意買你的保單，基本上保險賣的不只是商品，賣的更是你個人的信譽與客戶對你的信任。另外在工作上的專業度也是很重要的要求，要根據客戶的財務狀況推薦最適合客戶的商品，不能只是一昧的無腦的推銷客戶根本不需要的保單，這樣日子一久會被看破手腳，也會失去客戶的信任。而你現在最大的問題是，除了專業度要繼續加強之外，你的雜事也太多了，你有太多的時間都用在處理雜事，根本沒有好好的去經營你的事業，所以未來一定要重新規劃你時間的運用，盡量去配合客戶的時間，這樣業績才會好。最後，如果你的業績要持續做大，那你一定要建立自己的組織，去尋找適合的人才來增員，用心經營自己的組織，這樣未來你的收益才會更多。』

聽完大仙的話之後她說：『仔細想想，我好像真的花了太多時間在處理雜事了，我會重新分配我自己的時間的，謝謝老師與大仙。』

大仙不愧是大仙，分析事情來總是這麼有條有理，聽大仙講的這麼頭頭是道，連我都有點想去做保險了，哈哈！